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這個小程序24小時拿下400萬PV,然后被微信happy地封了!

 更新時間:2020-01-19 11:59:29   作者:佚名   我要評論(0)


聲明:本文來自于微信公眾號見實(ID:jianshishijie),作者:黃小污,授權吾愛源碼轉載發布。這是個有趣的小程序復盤。黃

聲明:本文來自于微信公眾號見實(ID:jianshishijie),作者:黃小污,授權吾愛源碼轉載發布。

這是個有趣的小程序復盤。黃小污帶著她的團隊做了一個劇情向的測試類小程序,主題是《如果我離家出走,你會找我嗎?》,不到 24 小時獲得了 400 萬PV。正當她們認為很快將到達 1000 萬用戶數據時,微信順手封殺了這個小程序的二維碼功能,理由是“測試類內容”。

小程序

你很難相信,這是第一次碰小程序的團隊做出的產品。她們對內容這件事情太熟悉了——這是公號領域的絕對頭部團隊,一篇文章過手幾乎就能知道能否引爆,也撰寫了無數爆文。現在,她們用這個理解切入到小程序領域,發現一試也非常順暢。

盡管微信封殺了這個小程序的二維碼功能,朋友之間仍然可以玩耍和體驗。之后,這個團隊認真地寫下了自己的復盤文章。看著很歡樂,也很有啟發,干脆分享出來和大家一起。

如下

1 萬!

5 萬!!

10 萬!!!

小房間里傳出此起彼伏的叫價聲。

咳咳,不是賭博,是在猜我們做的一個小程序的pv。

當有人報出 100 萬時,我們都說他瘋了。我跟他說,要是能到 100 萬,我就裸奔!

沒想到,五六個小時后,pv就飆到了 100 萬。他說,老板,咱裸奔是去深南大道呢,還是深南大道呢?

第二天,數據依舊很好,我們都等著沖向 1000 萬pv,連朋友圈炫耀文案都想好了。

驚喜總是來得很突然——傍晚小程序二維碼在朋友圈被封了,存活時間不足 24 小時。

最終的數據停留在 400 多萬pv。

很可惜,但還是收獲了很多。首先,不要隨便和同事打賭,否則你可能會裸奔。

其次,請看下面——

小程序路徑:

我們做的是一個劇情向的測試類小程序,主題是《如果我離家出走,你會找我嗎?》

? 我出題,離家出走——把題目發給朋友/朋友圈

? 朋友找我 ——生成尋找結果——給我留言——出現排行榜(所有人找到我的概率)

? 我收到朋友的留言—— 3 條留言后,看不到留言人——下載app查看神秘留言人

(我離家出走→朋友來找我→沒找到)

(朋友給我留言→生成結果頁→查看排行榜)

(看到朋友留言→App內查看神秘人)

小程序復盤:

這個小程序傳播力不錯,剛發出去沒多久,就有運營的朋友開始拆解小程序要點。

為什么能自發傳播?我們自己內部認為,是做對了以下幾點:

找朋友小程序 =  情緒 + 社交 + 好奇 + 動態化場景

 情緒,決定了讀者能否產生共情。

1)情緒要明確!

情緒基調,決定了你美術、配樂、敘事節奏。在開始之前,一定要想明白要什么情緒,并且跟團隊達成一致。

那到底要選擇做什么情緒呢?我認為最重要的是考慮時間節點!!

接近年底,大家的心情空前一致——回首整個 2019 年,只想仰天長嘯三個字:太難了……

因此,我們決定主打比較治愈的基調,用共鳴的細節去表達崩潰的情緒。然后通過朋友找你,來實現治愈效果。起于共鳴,止于治愈。共鳴才能共享!

一個小提示,單純的悲傷情緒是很難轉發的,因為悲傷屬于低喚醒情緒,難觸發行動。

2)情緒曲線要有起承轉合!

我們在設計整個小程序的時候,特別考慮到了情緒曲線。所以你會看到這個小程序有清晰的起承轉合。

起——開頭小視頻,營造氛圍;

承——找朋友的過程 ;

轉——找到了,或者沒找到;

合——給朋友留言,生成概率。

每一個節點,我們都有一個情節設計在里面。

【亮點】沒找到對方的時候,會突然彈出這樣一條留言。

用戶反饋這個情節不錯,又意外又感動。

這些小小的情緒點設計,就是為了不停拉動用戶的情緒,不讓用戶覺得平淡,退出小程序。

3)情緒要一秒能把觀眾帶入氛圍!

觀眾是沒有耐心的,如果一開始不能喚起大家的情緒,大家就會無情離開(眼淚汪汪)。

我們開場的小視頻選擇了一個非常共鳴的孤獨場景:煙花響起,人群在熱鬧跨年,而一個女孩孤獨地站在角落。瞬間奠定了整個小程序的氛圍。

【復盤】

這里我們團隊有一個爭論,開頭視頻是不是太長了,要不要刪減。我們最后的解決辦法是,在視頻里加了“跳過”按鈕,第二次找人就可以不看視頻了。

上線后,依舊有同學反饋視頻太長。如果時間來得及,應該在保證氛圍的情況下,把視頻刪短一些。

社交,決定了讀者是否愿意傳播。

這個提案,涉及「我」以及「朋友」兩端,天然具有社交屬性。

1)社交性,讓小程序「與我有關」。

在傳播中,最容易犯的錯就是——有很酷炫的所謂創意,但跟讀者完全無關,小程序淪為炫技之作。

只有讓小程序跟每一個「我」相關了,我才愿意點開,才愿意參與。“讓朋友來找我”這件事,天然有驅動力。

2)社交性,帶來話題性。

找完朋友之后,我們會生成一個找到ta的概率,并且還設置了一個排行榜。在這里,你能看到誰還找了他。

關于要不要這個排行榜,我們內部爭論了很久。不贊成的同學認為,這種比較這會帶來社交壓力,會減少轉發。

贊成的同學認為,這樣可以卷入了更大的社交圈子,從一對一,變成多對多,能帶來討論,形成了社交貨幣。

最終我們還是用了排行榜,結果也證明,排行版帶來了話題性。大家看完這個排行榜之后,都會熱烈討論(撕逼)起來。

比如情侶會吐槽另一半,竟然找不!到!自!己!(對各位家屬說聲對不起,害你們跪鍵盤了!)

好閨蜜會調侃,還沒有其他人找到我的概率高!!塑料姐妹情!

 好奇,決定了導流效果。

這個小程序,還有一個很重要的點——好奇心。好奇誰會來找我,誰能找到我,誰會給我留言。

未知性和好奇心,本質上是令人興奮的。那么,怎么勾起好奇心?隱藏一部分關鍵信息。

這也是我們小程序最后導流到App的關鍵方法。

出題人可以看到前兩個朋友的留言,但是第三個留言開始,只能看到留言,看不到留言人。只有去app,才能揭開誰是神秘人。

你想想——

如果有人留言:“新的一年,想成為那個想約就約的朋友(我說的是娛樂活動哈哈哈)”

如果有人留言:“很想找你,又怕自己沒資格。如果我找到你,可以當我女朋友嗎?”

難道你不想知道是誰留的言???(搞不好就要脫單了!)

在這里,信息顯示一部分(留言),隱藏一部分(留言人),揭秘感帶來的驅動力,很強烈。

【復盤】

1、每當有留言,我們設置了短信提醒。但后來反饋短信太多了(誰能想到你們如此受歡迎),有一點點干擾。我們后來減少了短信推送數量。

2、看神秘人,要到app里看。但因為時間緊張,app 內沒有做彈窗,因此,用戶進來之后,很多找不到怎么查看神秘人,有點損害用戶體驗。

動態化場景,決定了沉浸感和趣味度。

以前有過類似“看看你們是不是真朋友”的活動,我們這個的小程序,有人調侃是升級版。

升級在哪里?

除了融入了更多情緒之外,就是動態化,場景化,劇情化。現在的用戶已經看過太多好東西了,如果沒有驚喜感,沒有新鮮感,他們是不會買單的。

通過上面視頻可以看見,在找朋友的過程中,每一道問題,都設置了具體的場景。

比如,最后一道題中,問你的朋友會在哪個房間,點擊「直播」,就會出現李佳琦 “oh my god ,買它買它 ”的音頻……(有反饋說,這有種驚喜感,像一個小彩蛋。)

通過場景、動效、對話、配樂的配合,營造出了很強的沉浸感。

【復盤】

劇情可以更簡潔,因為用戶的注意力是稀缺的。我們初版的劇情包括了 10 個問題,后面我們忍痛減少到了 7 個。

推送后,還是有反饋說 7 個問題太長了。我們經過多次體驗,如果下次再做,劇情和問題會縮減至 5 個。

最后的最后 

一個重要的反思,一個重要的感受。

一個最重要的反思,那就是目標不夠單一。

既想要更多曝光,又想要導流(以前經常吐槽甲方什么都想要!自己做的時候也這樣!真香~)在實際操作中,這兩個目標有時候是互斥的。這會導致你每一個小決策,都會很糾結。

建議先理清楚目標優先級,再開始做,效率會高很多。

一個重要的感受,那就是用戶非常聰明,作品有沒有用心,他們一眼就能感受出來。

我們雖然第一次做小程序,但是花了很大的力氣打磨,摳細節。用戶對我們小程序最多的反饋就是,走心、很暖、很感動。

先尊重用戶,才能讓用戶尊重。

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