楊超越微博“帶貨”,在線桌游如何留存“疫情流量”?

 更新時間:2020-03-06 10:17:31   作者:佚名   我要評論(0)


聲明:本文來自于微信公眾號 :鏡像娛樂(ID:jingxiangyule),作者:Ashley ,授權吾愛源碼轉載發布。疫情期間在哪里最容

聲明:本文來自于微信公眾號 鏡像娛樂(ID:jingxiangyule),作者:Ashley ,授權吾愛源碼轉載發布。

疫情期間在哪里最容易偶遇明星?王者峽谷和線上狼人殺。

楊超越就自稱“每天就是線上狼人殺”,甚至還在微博附上了游戲過程中做的筆記。

疫情爆發,無法復工的明星和許多普通人一樣,尋求“無風險”的娛樂活動。

根據凱度咨詢調查顯示,宅在家里的國民傾向于選擇看視頻和在線娛樂活動來打發時間。而數字娛樂活動中,39%的用戶選擇手游/網游,24%的用戶選擇在線娛樂,如K歌、狼人殺、斗地主,20%的用戶選擇了看直播。

細分品類中,以狼人殺、劇本殺為代表的在線桌游增長勢頭迅猛。線上劇本殺App“我是謎”春節期間數據增長超一倍,最火爆時曾排在蘋果商店社交榜第三名;網易《狼人殺》一度登上社交類應用榜第三位,僅次于QQ與探探兩大應用,《天天狼人》也在上線 4 年后再一次沖進總榜,進入社交應用暢銷榜Top20。

從線下轉移到線上的桌游,平衡社交屬性與娛樂屬性,在“疫情流量”的助推下成功回春。但長遠來看,在線桌游需要思考的是,特殊時期的紅利過后,如何用高質量的內容和體驗留存住用戶,才是關鍵。

從綜藝到手游

狼人殺IP吸引巨頭入局

2016 年前后,狼人殺是最火爆的聚會游戲。6~ 18 人即可組局,玩家按照被隨機分配身份牌劃分為兩大陣營,好人陣營通過玩家發言找出隱藏的全部狼人即為勝利。狼人獲勝分屠城和屠邊兩種規格,前者是所有好人出局才算勝利,后者是神職或平民全部出局,則狼人獲勝。

刺激燒腦的玩法和社交屬性吸引了眾多線下玩家的同時,狼人殺這一IP也進入了綜藝和直播界。 2015 年的狼人殺電競真人秀《Lying Man》、 2016 年熊貓直播的《Panda Kill》《SuperLiar》以及米未傳媒推出的國內首檔明星狼人殺訪談綜藝節目《飯局的誘惑》,帶動了狼人殺向上發展。

2016 年下半年起,國內市場出現了一批狼人殺App。

除了有沈陽美嘉信息科技有限公司、上海娛公競宇網絡有限公司等中小團隊布局,狼人殺也吸引了網易、騰訊兩大巨頭入場。

《飯局狼人》由騰訊互動娛樂代理發行,是網綜《飯局的誘惑》官方App。作為唯一與綜藝節目聯動的狼人殺手游,《飯局狼人》自帶名人效應。

根據QuestMobile數據報告,狼人殺用戶的移動互聯網需求集中在游戲助手、即時戰略、網絡直播以及手機動漫等領域,因此《飯局狼人》也上線了直播功能。

網易的《狼人殺》優勢則在于手握知識產權,玩法多樣。自發行之初開發商就強調《狼人殺》的“官方唯一正版”,牽扯出背后“狼人殺”游戲的商標爭奪戰。

據了解,最初的狼人游戲傳入中國后,由國內桌游商華彩天成注冊了商標,并于 2015 年授權給了狼人殺(海南)文化傳媒有限公司,因此《狼人殺》是市面上唯一持有狼人殺知識產權授權的手游。

在游戲體驗方面,《狼人殺》的角色是市面上相關App中最多的,板子(不同身份配置)也更多。

經過用戶選擇和版本更新,《手狼》等早期主打文字的狼人殺手游被淘汰,剩下的《天天狼人》《口袋狼人殺》玩法與《飯局狼人》《狼人殺》基本一致,支持音視頻交流,專注狼人殺游戲,而《會玩》《玩吧》兩款App則包含狼人殺、誰是臥底等多種社交類游戲。

從游戲到社交

線上桌游需求爆發

疫情期間,《狼人殺》《天天狼人》排名上漲明顯,而提供多款在線游戲的《會玩》《玩吧》也表現突出。《會玩》多次登上免費社交榜第一,最高單日預估下載量近15w;《玩吧》以環比 10 倍增長躋身入游戲類總榜Top20。

劇本殺的上行路徑與狼人殺基本一致,《明星大偵探》的播出讓《我是謎》收獲了大量用戶。春節期間,發布于 2018 年的《我是謎》《劇本殺》《百變大偵探》三款劇本殺手游排名都有明顯提升。

轉移至線上后,桌游的場景被重塑,打破了時間、地域的限制,兼具娛樂屬性與社交屬性的狼人殺、劇本殺成為玩家消磨時間的娛樂利器。

一位擁有 80 多萬粉絲的B站Up主告訴鏡像娛樂,自春節以來,他玩線上狼人殺的頻率大大增加。“平時都是和路人玩,游戲體驗不佳。” 隔離期間,暫未復工的好友每晚都會發起線上狼人殺局,先后在《天天狼人》《狼人殺》等App上進行熟人對戰。

碎片化時間增多及游戲的互動、社交屬性,都是玩家選擇狼人殺的理由。“線上狼人殺可以和好友‘開黑’,有實時互動感,又不像線下面殺有地點限制,需要勻出大塊時間,交互形式接近社交產品,參與度更高,單局游戲時長更短,對專注度要求更低,能容納人數也更多。”

特殊時期人們的社交、聚會需求激增是社交性較強的在線桌游突出重圍的根本原因。而在線桌游流量爆發的背后,是移動互聯網活躍用戶規模、日均用戶市場的激增。

新型肺炎突襲,國民出行受限,在線“宅經濟”迎來井噴。根據App Annie發布的中國大陸市場移動應用月度數據, 2020 年 2 月前兩周的App下載量周均值超過 2 億,與 1 月周均值相比增加了10%,比 2019 年全年周均值高出近50%。

國民在線生活空前豐富,視頻、游戲類應用搶占用戶時間。QuestMobile2020 中國移動互聯網“戰疫”專題報告顯示,全網用戶單日總時長61. 1 億小時,視頻、游戲兩大品類占比上漲至38%。

在線娛樂替代線下娛樂,重塑了娛樂場景和消費習慣。Kantar調查顯示,84%的受訪者表示在疫情發生后至少嘗試了一種新的服務,與生活、工作相關度最高的線上問診占34%,在線教育占33%,遠程辦公占29%,,其次就是第一次為數字娛樂服務付費,占26%。

線上和線下

如何構建產業鏈閉環

“疫情流量”催生了線上的繁榮。反觀線下,娛樂場所受疫情影響被迫停業,客流損失嚴重,在零收入的情況下承擔著房租、員工等成本壓力。加上狼人殺、劇本殺,甚至密室逃脫都是國內的新興業態,賽道內以中小企業居多,尚未出現頭部公司,在突發事件面前抗風險能力相對低下,能否熬到外界所推測的“報復性增長”期還不確定。

疫情畢竟是短期事件。短暫的窗口期過后,在線桌游想留住“疫情流量”,需要保證內容創新,推動產業鏈進一步完善。

上游,重內容是基礎。網易的《狼人殺》手游近期推出了“暗戀者”這一新增角色,在社交平臺上反響較好。無論是狼人殺的角色、板子,還是劇本殺的人設、劇本,都需要創作者不斷鉆研、創新。

參考《明星大偵探》,節目連續五季中都會對現實問題進行關照,反映各個階層的生活現狀,狼人殺也可以根據現實適時加入新的角色,劇本殺則可以結合時事,對玩家進行正向引導。

大年初一晚,《我是謎》曾經歷系統崩潰。大量新用戶涌入的情況下保證運行流暢,需要日常對產品進行維護升級,在產品的迭代中考慮到用戶的需求和增長,贏得用戶的信任和持續關注。

下游的用戶端,游戲體驗是最大難題。由于游戲趣味來自策略邏輯/心態博弈,狼人殺的游戲門檻比較高,玩家如果理念不同容易產生摩擦,但僅僅依靠熟人社交肯定是不夠的。

類比熟人社交的包廂功能,可以開設邏輯專場、娛樂專場,擅長盤邏輯的玩家、偏向情緒類的玩家都可以在游戲開始前選擇進入不同的場所,避免因游戲習慣不同產生對罵。在技術過關的基礎上,提高新用戶留存的方式是提供體驗更好的產品。

長遠來看,狼人殺、劇本殺線上積累的用戶最終還是要回歸線下,終極目標還是完成產業鏈的閉環。

國內粉絲經濟蓬勃發展的大背景下,狼人殺可以選擇與多人偶像男團跨界合作。 時代峰峻的時代少年團有 7 名成員,火箭少女 12 名成員,UNINE9 名成員,R1se共有 11 名成員,都可以湊出一桌狼人殺。

B站上,長達 53 分鐘的《X9 狼人殺》播放量超32. 4 萬,《偶像練習生》中 7 分多鐘的狼人殺環節cut播放量也在17. 6 萬。而粉絲自發剪輯的狼人殺相關視頻播放量、彈幕數也都相當可觀。若能牽手偶像經濟,推出以偶像為原型的相關游戲板子、劇本,無疑能帶動粉絲線下打卡,撬動粉絲經濟。

短暫的回溫之后,桌游下半場戰役仍在等待“巨頭”出現。

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